Come costruire una pubblicità che crei attenzione? Quale motivo dai al lettore per comprare il tuo prodotto?
Sei vuoi creare annunci pubblicitari che vendano devi rispondere a queste domande! Nel digital, un annuncio pubblicitario lo crei in 5 minuti e con pochi soldi. Ma credimi, se vuoi fare belle vendite devi usare un appello pubblicitario.
L'appello pubblicitario è il motivo che dai al lettore per l'acquisto. Per fare un annuncio carico di effetto wow devi usare gli appelli pubblicitari. Ecco 3 appelli pubblicitari che faranno volare le tue vendite!
L'appello pubblicitario è una comunicazione che richiama l'attenzione del consumatore per sollecitarlo a comprare.
Quali contenuti usare per creare un appello pubblicitario per vendere il tuo prodotto?
Appello pubblicitario: cos'è.
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Un annuncio ha un buon appeal quando è in grado di attirare l'attenzione del cliente. L'interesse non dipende dal prodotto e delle sue caratteristiche. L'appeal nasce dal rapporto tra messaggio e ricezione.
Per il copywriter John Caples, la pubblicità di successo si basa su pochi appelli pubblicitari. I più importanti appelli pubblicitari usati che spingono il consumatore a comprare sono:
- sesso: l'atto fisico, l'amore, l'amicizia, l'affetto
- avidità: tutte le cose, fisiche ed emotive, che il denaro può comprare
- paura: la paura di perdere ciò che hai, di non ottenere quello che vuoi
Appello pubblicitario sul sesso: i sex appeals.
La pubblicità che fa appello al sesso vende. Il sex appeal attira attenzione perché gioca sui nostri primissimi desideri:
- essere desiderati
- essere amati
- essere attraenti per gli altri
- essere romantici
- ...
C'è una linea sottile tra sesso e pubblicità. Se fatta bene è molto efficace. Quando i marchi vanno oltre il pudore hanno effetto contrario, danneggiando anche il brand.
La pubblicità che fa appello alla paura: fear appeals.
Gli appelli alla paura, o fear appeals, sono comuni nel marketing, ma anche nella vita di tutti i giorni. Sono informazioni che destano una sensazione di paura seguite da raccomandazioni.
L'appello pubblicitario alla paura gioca sull'istinto di sopravvivenza.
La paura è un’emozione primaria di difesa. E' provocata da una situazione di pericolo che può essere reale, anticipata dalla previsione, evocata dal ricordo o prodotta dalla fantasia.
E' accompagnata da una reazione organica comandata dal sistema nervoso autonomo che prepara l’organismo alla situazione di emergenza. Le reazioni alla paura sono:
- fuga
- protezione istintiva del proprio corpo
- sudorazione
- aumento adrenalinico
- protezione istintiva
- innalzamenti del livello di accortezza
- aumento dell'ansia
- ...
Fear arousing comunication.
Nella pubblicità che fa appello alla paura, la persuasione è nella motivazione alla difesa. Nella pubblicità, la comunicazione che suscita paura, fear arousing comunication, è suddivisa in due parti:
- minaccia a cui il pubblico target è esposto - fumatori, guidatori con alcool, dipendenza alle droghe, abusi femminili ecc..
- raccomandazioni esplicite o implicite
Non è detto che forti minacce hanno sviluppato alta persuasione. Per alcuni annunci esiste una correlazione diretta tra paura suscitata ed efficacia del messaggio. Per altri non è detto che alzare l'indice di paura porti ad un cambio di abitudine.
L'annuncio pubblicitario che fa appello sull'avidità.
L’avidità fa parte del trucco psicologico umano. Tutti vogliono di più. Per questo lo strumento pubblicitario basato sull'avidità funziona bene.
L'avidità è il desiderio di accrescere all'infinito il proprio possesso. L'avidità è riferita a beni materiali (ricchezza, onori ecc) e beni immateriali come il sapere. Puoi dire che:
- Il desiderio estremo di ricchezza, di denaro sono gli aspetti negativi dell'avidità.
- Il desiderio di auto miglioramento, di autorealizzazione, di rielaborare il mondo in meglio, sono il lato positivo dell'avidità.
Il progresso dell'uomo è fonte dell'avidità umana! Senza sete di conoscenza l'uomo sarebbe una scimmia.
In che modo la pubblicità convincere le persone che possono ottenere di più se il cliente acquista il prodotto?. Accendo vaghe promesse. Gli annunci e non indicano mai in che modo inequivocabile che l’acquisto del prodotto o del servizio comporterà un amento di beni materiali e una possibilità.
E' forte l’avidità associata al desiderio di denaro. Ogni persona di qualsiasi estrazione sociale vorrebbe essere sempre più ricca.
L'appello pubblicitario che richiama il denaro è forte
Come trovare il giusto appello.
La tecnica per trovare e usare un appello di successo può essere riassunta in quattro passaggi:
- Avere una ragione, non un sentimento, per scegliere gli appelli da utilizzare
- Provare una serie di annunci con le formule dei titoli
- Trova l’appello vincente mediante analisi
- Nel piano editoriale estendi i tuoi appelli pubblicitari su tutte le piattaforme social e non social, digitale e non digital.
Esempi di appelli pubblicitari.
Per finire, ecco alcuni esempi di parole che richiamano gli appelli che hai appena letto:
- Risparmio - avidità
- Sicurezza - assicurativa, previdenziale - paura
- Migliorare la salute - paura
- Sicurezza nella vecchiaia - paura
- Progresso professionale - avidità / onore / professionalità
- Prestigio - avidità
- Divertimento - sesso
- Lavori più facili - avidità
- Guadagnare più tempo libero - avidità
- Comfort - avidità
- Dieta dimagrande - paura
- Liberarsi dai pensieri - paura/avidità
- Il desiderio di essere popolari, di attirare attenzione - avidità/sesso
- Pigrizia - avidità
- Bellezza del corpo - sesso
Puoi continuare la lettura con:
Per scrivere "3 appelli pubblicitari per aumentare le vendite del tuo prodotto" ho consultato:
Sono Remo Luzi.
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